De functie
In deze strategische en veelzijdige functie beheer je het Partners-segment van boekhouders en accountants, die een onmisbare rol spelen in de marktpositie van onze belangrijkste diensten, zoals het Sociaal Secretariaat, onze Externe Preventiedienst en het Ondernemingsloket. Je houdt binnen dit segment de vinger aan de pols, analyseert trends, detecteert opportuniteiten en vertaalt deze naar unique selling propositions en commerciële acties met impact.
In samenwerking met onze Sales, Marketing, IT en Business Units, en andere relevante stakeholders, zet je de krijtlijnen uit voor een aanpak die ons marktaandeel verstevigt.
Kort samengevat: jij bent dé commerciële motor binnen ons Partners segment, die dankzij een nauwe verwevenheid met de leefwereld van boekhouders en accountants en expertise binnen marketingstrategie duurzame groei weet te realiseren.
Wat wordt er concreet van jou verwacht in deze rol?
- Je ontwikkelt de commerciële segmentstrategie voor het Partners Segment en legt deze vast in een strategisch actieplan, in lijn met onze doelstellingen voor gestage en meetbare groei.
- Je detecteert kansen voor groei, vertaalt markt- en concurrentie-inzichten naar nieuwe businessopportuniteiten en werkt specifieke acties uit voor je segment.
- Je bent de drijvende kracht achter de ontwikkeling van onze proposities en zorgt voor wervende en onderscheidende Unique Selling Propositions (USP’s).
- Je stelt commerciële actieplannen op en voert deze uit. Dit kan gaan van gerichte marketingcampagnes, in samenwerking met ons interne marketingteam, tot de implementatie van sales enablement acties en sectorgerichte activiteiten.
- Je fungeert als brug tussen onze Marketing, Sales, IT en Business Units en andere interne partners, en vertegenwoordigt je klantsegment en de belangen van Sales en Marketing in belangrijke strategische vergaderingen.
- Je initieert innovaties en verbetertrajecten en werkt samen met het Sales- en Marketingteam aan een go-to-marketstrategie die onze aanwezigheid en nabijheid binnen het Partners-segment vergroot.
- Je monitort de resultaten via commerciële en marketing-KPI’s (denk hierbij aan leads, conversies, klanttevredenheid, omzet, …) en koppelt regelmatig terug naar de directie en de betrokken teams.
