La fonction
Dans cette fonction stratégique et polyvalente, vous gérez le segment Partners, composé de comptables et d’experts accountancy qui jouent un rôle essentiel dans la position de nos services phares, tels que le Secrétariat social, le Service externe de prévention et le Guichet d’entreprises. Vous suivez de près les évolutions au sein de ce segment, analysez les tendances, identifiez les opportunités et les traduisez en propositions de valeur et en actions commerciales à fort impact.
En collaboration avec nos départements Sales, Marketing, IT et Business Units, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes internes, vous définissez les grandes orientations d’une approche visant à consolider notre part de marché.
En résumé: vous êtes le moteur commercial de notre segment Partners, capable de générer une croissance durable grâce à votre proximité avec le monde des comptables et experts-comptables, et à votre expertise en stratégie marketing.
Concrètement, que vous attend-on dans ce rôle?
- Vous élaborez la stratégie commerciale du segment Partners et la traduisez en un plan d’action stratégique, aligné sur nos objectifs de croissance continue et mesurable.
- Vous identifiez les opportunités de développement, transformez les analyses de marché et de la concurrence en nouvelles opportunités d’affaires, et concevez des actions spécifiques pour votre segment.
- Vous êtes le moteur du développement de nouvelles propositions et veillez à la création d’Unique Selling Propositions (USP) attractives et différenciantes.
- Vous concevez et mettez en œuvre des plans d’action commerciaux, allant de campagnes marketing ciblées - en collaboration avec notre équipe interne - à la mise en place d’initiatives de sales enablement et d’actions sectorielles.
- Vous jouez un rôle de trait d’union entre nos départements Marketing, Sales, IT et Business Units, ainsi qu’entre les différents partenaires internes, et représentez votre segment client ainsi que les intérêts de Sales et Marketing lors de réunions stratégiques majeures.
- Vous initiez des projets d’innovation et d’amélioration continue, et collaborez avec les équipes Sales et Marketing à une stratégie go-to-market qui renforce notre présence et notre proximité au sein du segment Partners.
- Vous suivez les résultats à l’aide d’indicateurs commerciaux et marketing (leads, conversions, satisfaction client, chiffre d’affaires, etc.) et en faites régulièrement rapport à la direction et aux équipes concernées.
