La fonction
Dans cette fonction stratégique et polyvalente, vous gérez le segment Entrepreneurs, qui joue un rôle essentiel dans la croissance de notre Guichet d’entreprises et de notre Caisse d’assurances sociales. Vous suivez de près les dernières tendances et besoins au sein du monde entrepreneurial, analysez les attentes et les opportunités, et les transformez en propositions pertinentes et en initiatives commerciales à fort impact.
En collaboration étroite avec nos départements Sales, Marketing, IT et nos Business Units, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes internes, vous définissez les lignes directrices d’une approche visant à renforcer encore notre position sur le marché des entrepreneurs.
En résumé: vous êtes le moteur commercial de notre segment Entrepreneurs, capable de générer une croissance durable grâce à votre affinité avec le monde des indépendants et à votre sens aigu du marketing.
Concrètement, que vous attend-on dans ce rôle ?
- Vous développez la stratégie commerciale du segment Entrepreneurs et la traduisez en un plan d’action stratégique, en cohérence avec nos objectifs de croissance durable et mesurable.
- Vous identifiez les opportunités de développement, transformez les analyses de marché et de concurrence en nouvelles pistes commerciales et élaborez des actions ciblées pour votre segment.
- Vous êtes le moteur de la conception de nouvelles propositions de valeur et veillez à formuler des Unique Selling Propositions (USP) attractives et différenciantes qui résonnent véritablement auprès des entrepreneurs.
- Vous concevez et mettez en œuvre des plans d’action commerciaux: cela va de campagnes marketing ciblées, en collaboration avec notre équipe interne, à des actions de sales enablement et des initiatives renforçant notre visibilité auprès des entrepreneurs.
- Vous jouez un rôle d’intermédiaire entre les départements Marketing, Sales, IT et Business Units, et représentez les intérêts du segment Entrepreneurs lors des réunions stratégiques importantes.
- Vous initiez des projets d’innovation et d’amélioration continue, et collaborez avec les équipes Sales et Marketing à une stratégie go-to-market qui renforce notre présence et notre pertinence sur le marché entrepreneurial.
- Vous suivez les résultats au moyen d’indicateurs commerciaux et marketing (leads, conversions, satisfaction client, chiffre d’affaires, etc.) et en faites régulièrement rapport à la direction et aux équipes concernées.
