Ce défi correspond-il à ton talent ?
En tant que Segment Manager Partners, vous contribuez à la stratégie commerciale de l’un de nos segments les plus impactants: le réseau de comptables et d’experts-comptables qui joue un rôle crucial dans le développement de nos services liés au Secrétariat Social, au Service Externe de Prévention et à l’accompagnement des indépendants.
Cette fonction se situe au croisement de la stratégie, du business development, du marketing et du proposition design. Vous veillez à ce que nos solutions existantes soient mieux positionnées, davantage alignées sur les besoins du marché et commercialement plus performantes au sein du segment partenaires.
Fonction
En tant que Segment Manager Partners, vous êtes responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale du segment des comptables et experts-comptables en Belgique.
Vous vous immergez dans l’univers, les besoins et les défis de l’écosystème de la comptabilité et de l’expertise comptable et traduisez ces insights en opportunités commerciales, propositions de valeur pertinentes et plans d’action concrets. Vous vous concentrez principalement sur le renforcement et l’optimisation des solutions et services existants au sein de Securex.
Vous rassemblez le Marketing, les Sales, l’IT et les Business Units autour d’une stratégie claire et veillez à l’alignement entre les objectifs commerciaux, la faisabilité opérationnelle et les besoins du marché.
Qu’attend-on concrètement de vous ?
Vous développez et gérez la stratégie commerciale du segment Partners et la traduisez en un plan d’action avec des objectifs et KPI clairs.
Vous analysez les tendances du marché, les besoins des clients et les évolutions du secteur de l’accountancy afin de les transformer en opportunités commerciales et propositions de valeur.
Vous optimisez le positionnement et la commercialisation des solutions, produits et services existants au sein du segment.
Vous développez des services et propositions sur base des insights clients, des analyses de marché et des priorités business.
Vous collaborez étroitement avec le Marketing, les Sales, l’IT et les Business Units afin de concrétiser avec succès les initiatives commerciales et stratégiques.
Vous accompagnez des projets d’amélioration et de transformation digitale ayant un impact sur les clients, les partenaires et les services.
Vous identifiez des opportunités liées aux services, aux outils, à la tarification et à l’approche commerciale et les transformez en initiatives d’amélioration concrètes.
Vous suivez les résultats et en assurez le reporting auprès du management.
Vous créez de l’adhésion auprès des parties prenantes et savez faire des choix clairs dans le cadre de la stratégie définie.
Votre profil?
Vous disposez d’un diplôme de master ou d’une expérience professionnelle équivalente.
Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en strategic marketing, proposition management, business development ou stratégie commerciale dans un environnement de services B2B.
Vous avez une affinité avec le monde de la comptabilité et de l’expertise comptable grâce à une expérience pertinente ou à un intérêt marqué pour ce segment.
Vous comprenez le fonctionnement des comptables et experts-comptables ainsi que les défis propres à leur écosystème, ou êtes capable de rapidement vous approprier cette cible.
Vous êtes fort(e) en stakeholder management et savez connecter les équipes et business units entre elles.
Vous combinez vision stratégique et approche pragmatique et hands-on.
Vous avez une affinité avec la transformation digitale, les outils et les projets liés à l’IT.
Vous disposez de solides capacités analytiques et savez transformer les insights en priorités claires et actions concrètes.
Vous communiquez aisément en néerlandais et en français. La connaissance de l’anglais constitue un atout.
Ce que nous vous offrons?
Un rôle stratégique avec visibilité et impact au sein d’un segment de croissance important.
Beaucoup d’autonomie et la possibilité de donner une direction à la stratégie commerciale et au proposition design.
Une collaboration étroite avec la direction, les business stakeholders, les Sales, le Marketing et l’IT.
L’ opportunité de contribuer activement au positionnement commercial de Securex au sein d’un écosystème de partenaires essentiel.
Un environnement où réflexion stratégique et exécution pragmatique vont de pair.
